Kurs Verkaufstraining: Raus aus der Schublade – Jeder Kunde ist anders

 Hardselling ist out – der Kunde verlangt heute mehr

Seminardauer: 2 Tag von 9:00 – ca. 16:30 Uhr

Hardselling ist out – der Kunde verlangt heute mehr.

Wo noch vor einigen Jahren jeder erfolgreich verkaufen konnte, sind heute flexible Spezialisten gefragt, die ihre Kunden „lesen“ können.

Langfristige Kundenbindungen und Verhandlungen auf Augenhöhe stehen auf der Tagesordnung. Der Verkäufer ist der Mehrwert seines Produktes – und der Anwalt seines Kunden.

Das Seminar vermittelt harte Fakten und verkaufspsychologische Ansätze, um erfolgreich zum Abschluss zu kommen.

Themen des Kursmoduls im Überblick:

Handwerkszeug im Vertrieb

  • Verkaufsrhetorik: Richtig fragen, zuhören, verstehen & argumentieren
  • Die zentralen Wirkfaktoren im Verkauf
  • Einwand- und Argumentationstechniken
  • Ohne Fleiß kein Preis: Selbstorganisation und Disziplin sind lernbar

Ein Verkäufer schläft nie

  • Emotionale Kaltakquise: In den ersten 30 Sekunden überzeugen
  • Ansprechpartner erreichen – trotz Vorzimmer
  • Den richtigen Ton finden
  • Verkaufsgespräche erfolgreich zum Abschluss führen
  • Kunden gewinnen, halten und notfalls zurückgewinnen
  • Entscheidungsmotive erkennen und nutzen
  • In Erinnerung bleiben

Schubladen öffnen – erfolgreich verkaufen

  • Bedürfnis-Analyse: wie tickt mein Gegenüber?
  • Gedankenhygiene: Eigene Denkmuster auf dem Prüfstand
  • „Heute bin ich mal anders …“ – Den Kunden überraschen und an sich binden
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August
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